南彰草汉新闻网
当前位置: 南彰草汉新闻网>音乐>就送网上娱乐场|特写|地产中介人的黄金周
就送网上娱乐场|特写|地产中介人的黄金周

2020-01-11 14:20:15

就送网上娱乐场|特写|地产中介人的黄金周

就送网上娱乐场,《我和我的城市》深入记录了不同城市中介人的生活状况。

每个记者鲍晶晶,陈虞梦,王家飞,每个编辑陈虞梦,薛辉

代理人的第101个电话背后可能有一句“对不起”。

这个行业不缺高薪,也不缺新员工为基本工资而挣扎。几个月内,如果表现可靠,你可以从新人升到经理一级。

反之亦然。

他们在一线城市的焦虑可能来自于每天与同龄人像间谍战一样战斗的智慧和勇气,以健康换取表现。

他们对二线城市的信心可能来自他们背后未知的努力和他们已经取得的稳定业绩。

他们在小城市的勇气可能来自几十年的坚持和独特的商业模式。

国庆假期,《国家商报》记者分别记录了二线城市和四线城镇中介人物的现状。

一线城市样本:上海

展示人物:唐浩然,杨浦区一家中介店的经纪人(自称唐笑)

看着“金九”做汤,唐笑和他的同事们对10月份的市场充满期待。然而,11日,上海受到台风的影响,导致了暴雨。雨一直下到长假的第二天,每个人都坐不住。

"上个月也是本月初,一场台风和暴雨突然吹倒了金九。"他们显然担心这样一个糟糕的开端。

幸运的是,工作时没有下雨,唐笑对一天的工作充满信心。「今日将会有两个摊位供嘉宾参观。他们都是昨天安排好的。大雨已经变成今天了。”

该店位于杨浦区三所著名公立学校之一的控江路二小学低年级部的正门,一直无忧无虑。但在过去的几个月里,当私立学校摇号的消息传出时,虎爸妈猜测公立学校摇号就在不远处,他们在学区买房的意愿开始动摇,中介也躺了下来。

“前一段时间,当学区的住房交易最热的时候,那个学区的20平米的老老少少的居民只能有户口。这220万元被匆忙卖出,交易在一小时内完成!”唐笑无奈地说,“八佰伴政策一出台,许多原本在学习区看学生公寓的客人就被搁置了。这两个月非常冷清。”

唐笑和他的同事开始了忙碌的一天。每次记者鲍晶晶给他们拍照。

Am9:35第一批客人到了

这是那天早上唯一一群更真诚的顾客,也是一整天沟通时间最长的群体。

勤奋的小汤冲上前去,跟着客人的眼睛向窗外介绍房间。"你想看看学区还是普通的自我职业?"

"我买了它,然后把它留下了。"

“你看中的住宅区的总价格大约是800万元。房间类型非常积极,装饰也相当不错。”

“太贵了。”客人珍惜像金子一样的话语。

然而,唐笑并不介意。据《国家商报》记者观察,顾客从店外聊进店内,然后走出店外。在短短的20分钟内,他已经彻底了解了基本情况,并迅速将其记录在手机上。

客人们刚刚离开,这时雨又来了,一群人直直地盯着无休无止的雨。

唐笑的同事指导了几个弟子:“打电话,不要玩你的手机!”

“归根结底,我们的职业仍然依赖于努力工作,我们一刻也不能放松。”小汤悄悄告诉记者。

“费格”出去了,每次都被记者鲍晶晶拍照。

雨少了一点,“费格”是第一个带着广告牌出门的人。记者瞥了一眼他的手机,现在正好是10点。唐笑告诉记者:“出去驻军。这是主动赢得客户的方法。通常地铁站、超市和十字路口是最好的住宿地方。如果你把牌子挂在那里,你会很聪明,一天下来你会有收获的。”

然而,这种收获不会很快变成“成功”。上海人喜欢参加娱乐活动。虽然他们可以很容易地聚集一大群人,但他们说他们会分崩离析。忙着打电话的唐笑忍不住说:“10个人中有一个留了电话,还不错。”如果你是真诚的,你可能没有交易,但如果你不做,你就不能。"

话音未落,他们旁边的两个小姐妹也离开了。沉重的广告牌使他们非常娇小。

“你好,我是爱我家的小汤。你最近还在看房子吗?哦,真令人不安。再见!”

在重复同样的话将近30次后,他忍不住起身出去点了根烟。

Pm12:10准时吃饭和叫外卖是奢侈品

快到午饭时间了,没有外卖哥哥集中注意力。“午餐点菜外卖?它太奢侈了,在收费之前无法享受。”商店的秦经理后来解开了记者的疑虑。“有些人出去买馒头,如果表现不好,收入不高,他们就买两元面条,然后回宿舍做饭。”

雨天相对自由,每个人基本上都可以按时吃饭。但这意味着客人太少,这使人们更加焦虑。

“比起不能按时吃饭,我更担心没有工作可做。”

天气放晴时,记者绕着商店所在的街道走了一圈,发现了近10家大大小小的房地产中介机构。在这条街的40步之内,有四个,竞争是显而易见的。

因此,“在家做生意”的中介往往开始想办法抢走别人的客人,当他们不能依赖客人的在场和上门拜访时。

每次记者鲍晶晶拍照时都会向顾客介绍房子的来源信息

下午13:00雨一直在下

最初,我计划出去检查一所房子,然后呆在那里,让雨“呆”在商店里。“你说出来的时候不相信。在与客户交易一年半之后,这笔400万至500万英镑的交易即将结束,而中国的双方已经被一家不知名的中介切断了联系。”想起去年的错误,唐笑沉默了。

秦经理无奈地说:“一些小机构没有住房资源,所以他们非常努力地降低代理费。一旦买方和房东“牵手”(即协商交易价格并自行达成交易)来到他身边,他只需要帮助打印合同并发送材料。当然,这两家中国公司比3点代理费便宜得多。”

中介行业的基本工资很低,花费时间和精力的客户最终无法付账。每个人都知道这意味着什么。

因此,一旦你需要看一看它,保护住房供应、保护客户和摆脱“尾巴”就变得和促进交易一样重要。

Pm13:45离开房间检查以摇动“尾巴”

《国家商报》记者和唐笑、秦经理一起去验收了几百米外的二手房。他们提醒记者,如果你突然回头,你会看到各种机构跟在后面。如果他们中的一个不小心,他会上来交朋友。

这座老式房子建于20世纪50年代。装修后,从3层改为5层,房产证也相应更新。进入社区后,记者放慢了脚步,回头看了看。他看到挂着不同标签的“白衬衫”从旁边走过,假装不在乎记者。

当他们都走开的时候,唐笑带着记者走进单位大门,拿着钥匙开门,开始了检查。最后,他说,那些人还没有离开,你以后会看到他们的。

但事实上,每个房地产中介都在经历着同样的纠结:一方在保护别人,另一方在被别人监视。就像间谍剧一样,每天都在上演。"这种事情或多或少已经做了。"聊天时每个人都笑着说。

"我唯一能做的就是把客人送上地铁。"面对记者的惊讶,他继续说道,“有时甚至这也是不可避免的。一些同事直接跳上地铁,跟着顾客,然后慢慢撬开顾客。”

唐笑和秦经理避开了下面的同行,坐在便利店里,继续和记者谈论着早上的话题。"基本上,我们这个行业的每个人都有胃病。"

当时,仍有其他机构的年轻人“碰巧”路过便利店,有意无意地瞥了三名记者一眼。秦经理平静地拿起手机给他的同事打电话:“你要去1200看看吗?注意你身后的尾巴。”

挂了电话,他接着说:“只要有很多顾客,他们就不能自己做饭。当节奏加快时,他们中的一半人无法进食,另一半人很兴奋,因为他们希望达成协议。有一次,一位顾客中午看了看房子,看完合同后决定签合同。我们空腹服用。下一步是为双方的谈判做准备。从白天到午夜,当所有的文件都签好了,我们回到家,已经是半夜2点了。我们还能吃什么?”

Pm15:10天气好的时候摆摊驻守

最后,当天气放晴时,唐笑举着的广告牌就有了用武之地。他选择了地铁入口处的一个街角,标志一贴上,就有人围了上来。

由于我在这个地区工作了很长时间,似乎所有来来往往的人都是熟人。唐笑的“阿姨”和“叔叔”一直互相问候。

一位前来询问挂牌价格的阿姨和唐笑谈了谈,并给了她房号。唐笑马上回答:“嘿,是住在楼下的张阿姨吗?”

“是的,是的,你怎么知道?”

“她和你列在同一个房间里。她只是走过去。我们打个电话,你可以再问她一次!”

“好吧,好吧,你必须让我知道。”阿姨满脸欢笑地离开了。

记者注意到,从地铁入口到街角,有4个广告牌。

利用好天气,记者鲍晶晶在每一个岗位上都摆摊设点。

Pm17:00城市管理来了

在他们驻扎的50分钟内,城管来了四五次。每当他们从远处看到执法队的车辆或穿制服的工作人员时,他们会默默地带着标志走开,当汽车开走时,每个人都会再次聚集在一起。

"主板上的住房供应排在第二位,这是一个切入客户的好渠道."唐笑向《国家商报》记者解释道:“留下你的电话号码和微信,以后你会有机会的。这两套房子不可能做成交易。”

第四次拜访时,城管决定收工,回到商店。

在商店里,唐笑问记者,你认为我和27号和28号差不多吗?记者点点头。

他苦笑了一下。事实上,他退役后加入了房地产经纪公司。就在一年多前,这个22岁的男孩看起来快30岁了。

“都是编造的。”他说。

"他可以被认为是我们店里最畅销的商品,值得一看。"秦经理说。

谁还没有故事?附近的经理,从技术员、保险经纪人到房地产经纪人,花了6个月的时间从推销员升到经理。用他的话说,“这终于找到了他的位置。”

附言:

“有时候,房东的期望远远高于房子的价值,而买方的预算远远低于房子的价值,无论是出售还是租赁,都是如此扭曲。就像早上的那对客人一样,看中860万套预算为600万英镑的房子。你认为这对我们来说很难吗?”

当记者与其他同事聊天时,品冠总是处于忙碌状态,要么回到客户微信,要么打电话,要么帮客户找房子。

然而,在唐笑完成工作并准备返回总部开会之前,两位预定的客人仍然没有出现。

记者陈虞梦每次都拍摄杭州西湖区中介商店的上市信息。

二线城市样本:杭州

展示人物:杨新良,西湖区一家中介店的经纪人(自称小杨)

这个长假,房地产中介小杨值班。

“金九银十?它不存在。我的表现一直相对稳定。”

"一笔佣金最多可以超过10万元."

小杨觉得有点懒,称自己为“佛”,但仅仅在三年多的时间里,他就结婚生子,买了一栋房子和一辆车。

当了七年厨师后,小杨现在是这个行业的一名高级选手——80%的表演来自老顾客,有时还会打几个电话。例如,前几天他在泰国做了几笔交易。

小杨的泰国之旅是该团队的业绩奖励。他在2个月零10天内完成了7笔交易,与泰国的其他299名同事一起工作。

小杨的中介店位于杭州市西湖区,与排名前五的秋实小学相对,旁边是一个繁忙的食品店。

“未来的目标?当然,这是为了赚更多的钱,买更好的房子。”

Am9:30小杨谈到了他从厨师到经理的三年。

长假的第三天,当《国家商报》记者来到小杨的店铺时,他已经工作了一个小时,联系客户,熟悉材料,浏览新闻。起初,他很害羞,不怎么说话。他看起来简单而诚实。

“该公司刚刚从泰国回来,在全国共奖励了300人。我们黄龙地区有两个人。”小杨谦虚地挥挥手,“我不是我们店里最好的,还有更好的。”

这个行业不缺销售桂冠,缺的是稳定的业绩。用小杨的话说,他似乎没有受到宏观市场的影响,他的表现已经稳定了三年多。平均来说,他每月交易1~2个订单。

在成为代理人之前,小杨有7年的厨师经验。他改变了酒店和城市,但并不特别开心。"能够做到这一点也是一种命运."小杨这样讲述了当时的故事。杭州对他来说是个快乐的地方。“感觉就像在我非常绝望的时候,我在街上看到几个商店招聘代理人,犹豫了很久,最后走进一家商店,和主管谈了谈。我非常感谢我已经超过20天没有放弃我的上司,并且一直在说服我这样做。”

小杨的第一份订单来自一位留着脏兮兮胡子的路边叔叔,他刚吃完西瓜还没来得及擦嘴。“真是运气。当时,同行业的同事觉得没有机会一目了然。我必须厚着脸皮说话和交流。巧合的是,这个家庭是一个需要买房的建筑师,但是非常挑剔。我花了半个多月的时间做这件事,这给了我很大的鼓励。”

从那以后,小杨在这个行业做得越来越好。现在,他80%的成就来自老顾客。

“我不是很积极地招揽顾客,有时我不需要向他们展示。老顾客认为我值得信赖,并将继续发展这个朋友圈。这次当我在泰国的时候,我交了几份账单,我的一些同事特别羡慕。毕竟,这个行业有相当多的人不用每月1800元的基本工资来付账。适者生存。”言语之间,充满了自信和喜悦。

小杨的单笔佣金最高超过10万元。

Am11:30一个三口之家在两小时内买了一套公寓。

中午时分,第一批来访的顾客,一家三口,来到杭州的医院实习,并想租房子住。

由于他不负责租赁业务,小杨打电话给另一位同事,询问他的需求。"安全第一,钱不是问题."这个孩子的父亲很大气,小杨试图询问对房子的需求。经批准,小杨推荐了几个公寓项目。15分钟后,小杨开着他的白色suv,带领三口之家,带着记者现场观看比赛。

小杨开着一辆私家车带游客去看房子,由记者陈虞梦拍摄。

在路上被记者问及如何判断这群客户的购房需求时,小杨笑眯眯的说道:“普通客户租房的第一句话绝对是划算的,而且这位大哥是安全的,这说明他们的条件不错,所以我试着去引导他们,但没想到会这样。毕竟,租房与我无关。买房子与我无关。”

两个小时后,三个家庭成员非常乐意支付押金,并在西湖附近买了一套公寓。“我们昨天(10月2日)刚从甘肃飞来,今天想出去租房子。我们没想到会买房子。也许经理给了我们一个好印象。”孩子的母亲告诉《国家商业日报》记者。

然而,在这三个家庭成员被送走后,小杨喃喃自语地对记者说,“直到我签完最后一份账单,我才算。这几万元的押金对很多人来说算不了什么,有太多的情况,有些人交几十万元的押金,这意味着不想要。例如,你刚刚告诉他们网上购买家具,这实际上并不完全正确,因为网上退货很方便。作为经纪人,在名单最终确定之前,我们不应该这样建议客户。”

记者们暗自懊恼,毕竟,也许差点毁了一家企业。

“没事,这个名单有点像天上掉馅饼,佣金会是个不错的数字,你真是幸运之星。为了这个盛大的节日,去吧。你要什么我就给你什么。”小杨非常高兴,巴豆记不起车钥匙了。

“吃饭没有固定的时间。当我第一次创业时,我并不熟悉各种各样的事情。它花了我更多的时间,所以我胃不好。经过两年的商业实践,我知道如何安排时间,而且这要好得多。”

记者看了看手表。小杨今天的午餐时间是下午2点

Pm16:30一对80多岁的老夫妇想卖掉一栋76平方米的学区房子。

杭州的秋天,下午的阳光仍然很好。当没有人在那里时,小杨会整理他的港口信息,熟悉他所在地区的住房供应的最新情况。“这个多户型住宅的价格相对稳定,平均价格为6.7万元/平方米,但流动性相对较大。在过去的10天里已经移交了五个单位,一般上市期只有一两个月。高性价比的房子在一周内出售也很常见。”

小杨的店在杭州排名前五的秋实小学对面。记者注意到了周围地区。其中大多数是没有电梯的破旧住宅区。房子已经存在好几年了。

小杨向老人介绍了住房供应的细节

傍晚时分,一对白发苍苍的老夫妻来到了。老太太有一个清晰的想法,直言不讳地说:“有一所学区的房子要卖,76平方米。我们都80多岁了。老人在我们面前摔倒了,拄着拐杖。上楼下楼真的很不方便。我们对这房子能卖500万元感到满意。我们可以再增加100万元,总预算约600万元。我们想在这附近换一个电梯房。”

小杨在和老太太交流的时候,迅速锁上了两栋房子。“这附近很少有电梯房。你最喜欢的那个,也就是你安装在住宅区的那个,标价是850万元,但是业主还没有决定是否卖掉它,因为它是一个有四个兄弟姐妹的家庭。每个人对我来说都有不同的价格,所以有很大的谈判空间,但我暂时看不到这个空间。我会再和他们谈谈,并尽快给你答复。”小杨很熟悉他手中每套房源的具体情况。

这位老太太似乎不太满意。她告诉坐在前台的记者,比如“我想在去年下半年换房间”和“我听说以前可以安装电梯,但现在十分之五的家庭反对”。在这期间,小杨没有多少话。他一直在快速阅读电脑和手机数据,偶尔会与两位老人交流一些地区信息和联系方式。

大约15分钟后,在看了小杨提供的一组照片后,这对老夫妻决定去看房子的时间。

“我保证半个月内,不,一周内,帮你找到理想的房子。”小杨恢复了信心。当他听到记者的疑问时,他说,“我手头没有特别合适的房间,但我已经动员了同一地区的同事帮忙找到它。这当然没问题。虽然存在竞争关系,但他们都在同一家公司工作。他们互相帮助是很常见的。”

小杨已经安排好了接下来几天的工作。对他来说,看一看并达成协议似乎不是一个困难的问题。

“今天我一共接待了4组顾客,其中2组来了商店。如你所见,收成很大,不是吗?”小杨笑着问。

记者陈虞梦收拾桌子,完成当天的工作

附言:

晚上8: 30,小杨收拾好东西,关灯锁门,结束了一天的工作。

我问他,“你认为这个行业最重要的是什么?”

他说:“要真诚,把你的顾客当成朋友。事实上,这个行业的压力没有外界想象的那么大。如果你努力工作,你就会完成,剩下的就听天由命了。”

在黄昏的街道上,小杨开车回家,开始了一个循环——超越“真的爱你”。

在河南焦作,记者王家飞每次都给志超房地产公司拍照。

小城市样本:河南焦作

展柜:燕·苏平,志超房地产经纪公司的老板(自称燕杰)

我没想到燕杰国庆节会这么忙。

由燕杰经营的志超房地产经纪公司位于河南省焦作市中心东方红广场附近。在过去的20年里,燕杰在她的小卷首“租几十家商店,一夜之间消失”中见证了太多的事情。

"我身边有所有的生意,没有人能打我。"燕杰非常自信。

Am9:00清理家具和合同

智超的房地产经纪人卷首真的很小。这座房子是献给财神和菩萨的。微微发黄的冰箱和上面的日常用品让这个地方充满了烟火。燕姐可以用一张桌子和几把椅子工作。

独特的店内陈设是由记者王家飞拍摄的。

国庆假期的第二天,燕杰没有空闲时间进入商店。

起初,我的同事告诉她昨天带顾客去看房子,说顾客似乎不太满意,想去看别的房子。我听到燕杰说,“天啊,他看到了多少?然后你可以在两天内找到一个合适的给他看。”

另一位同事谈到了几个租赁需求,燕杰很快向她推荐了几栋房子给她的客户看。

大约9: 30,房间里的电话开始来来去去。

首先,一个昨天看到房子的租房者在电话中说,他想租他昨天喜欢的房子,但他希望房东在签合同前清空家具。

燕杰向房东转达房客的要求后,房东在电话中犹豫了一下:“清空家具没有问题,但是如果房客在清空家具后食言怎么办?我遇到过这样的情况,现在我没有其他地方可以放家具了。”

一方想在签订合同前清洗家具,另一方想在清洗家具前签订合同。幸运的是,燕杰的同事说他的朋友有一个旧院子来临时存放家具。燕杰随后与双方沟通,最终敲定了下午的合同。

大多数时候,燕杰只能一边忙一边听电话和微信的声音。

租房的问题刚刚解决。另一个人通过微信找到了燕杰。一个房东想卖掉房子。她迅速注册,并要求她的同事确认房子并拍照。

过了一会儿,据说她希望能组织一组到郑州的家访团,从这笔交易中扣除一定比例。

Am10:40严姐姐谈到了每套房两万元的时代。

不仅仅是电话,许多人都会直接去商店。许多附近的居民在商店登记他们的租赁需求,燕杰会一个接一个地登记。

好不容易有了一点闲暇时间,燕杰开始上网看焦作的房子,而《国家商报》记者也有机会和她交谈。

“天啊,万方附近住宅区的二手房一年增加了10万元。去年是45万元,今年是55万元。”燕杰叹了口气。

自1998年以来,她已经做了20多年的住房中介。她一开始对市场的描述是这样的:“那时,你可以花大约2万元买一栋房子。我以100,000元的价格卖掉了一栋房子,价格高得离谱。”

“业务已经稳定了这么多年。我没挣多少钱,但我不会挨饿。”她笑着说。

“在过去的一两年里,焦作的二手房交易仍然很好,因为整个房地产市场仍在上涨。焦作老城的单价在4000元到5000元/平方米之间,而南部的高新区在8000元到9000元/平方米之间。每个人都不会上下波动。上个月我交易了两栋房子,有时更多。”

“这么多年来,真的没有生意,只是在2008年金融危机的时候,市场现在相当不错。”

说话间,两个老人颤抖着走过来,说他们希望燕杰能解决保姆问题。这两位老人是燕杰的常客。

Pm13:50处理老顾客的私人需求

事实上,燕杰不仅提供房屋中介服务,还在她的小店里引入了家政服务。

这两个老人来到燕杰,因为她介绍的保姆不太满意,请她再介绍一次。燕杰欣然同意了老人的请求,并立即开始寻找另一个人。

燕杰告诉记者:“事实上,帮助人们介绍工作并不意味着赚钱。有时这只是象征性的100元。我真正想要的是和这些保姆和雇主交朋友,许多客户是由他们介绍的。”

“不仅仅是保姆和雇主,附近就是焦作老城区。居民相对稳定,并与居民交朋友。我的生意很容易做。现在附近的居民、小商贩和工人一有消息就会想到我。”

“你必须真正与居民交往。刚才要求清理家具是很常见的。我有时会去帮助房主搬家具。这两天我的胳膊仍然疼,因为我帮忙搬家具。”她微笑着告诉记者。

“你看,我微信号上的朋友数量已经超过了5000个的限制。你只能添加我的新号码。”当记者说她想留下联系方式时,燕杰给记者看了她的朋友的号码。

许多附近的居民会来到商店坐下来谈论他们父母的过错。燕杰说这些是以前打过交道的朋友。

Pm17:00“我不想加入”

“我不想加入,我们现在有足够的生意。我见过太多东西在这里迅速膨胀。我租了几十家商店,一夜之间消失了。我就在这附近做生意。”

面对当今的媒体巨头,燕杰不打算加入。“加入团队需要统一的业务和装饰。那不是我的止超中介。每个人都还认得我。”

在一个越来越多的人远离纸和笔的时代,燕杰和她的同事们仍然习惯于用笔在他们自己的小本子上分类和记录关于出售房屋、租房和其他工作的信息。他们都有自己的“独特秘密”。

“我们还会把房子发到网上,每月支付港口费,这足够我们做生意了。”

据她介绍,焦作市现行政府指导价的代理费通常是成交价格的1%,成交价格的2%,最低3000元。如租赁房屋,双方应承担一个月的租金作为中介费用。

“我已经很长时间没有吃差价了,所以清楚地标出价格是很好的,而且通常低于这个价格,这可以讨论。”燕杰说。

说话间,另一家商店的一名中介员工归还了钥匙。燕杰说,“我们的代理机构也将分享房子并互相帮助出售。”

与此同时,燕杰还担任新住宅业务的代理,介绍客户并帮助发送广告。这也是一个小企业。

“现在这个小店里只有我和几个员工。员工都有报酬,热情很高。我们都习惯自由。我们已经这样做了20多年了。我有我们所有的生意,没人能打我。”

记者王家飞每次都给忙碌的燕杰拍照

附言:

中午,我吃了一顿快餐,当燕杰约好去看一看时间时,她出去了。

在她离开之前,她拒绝了组织一个电话访问小组的邀请,因为她太忙了。

晚上,同事们已经为他们去确认的房子拍了照片,燕杰也制作了海报,并发给了朋友们。在这个小镇上,至少有5000人会看到这条信息。

© Copyright 2018-2019 gtemocion.com 南彰草汉新闻网 Inc. All Rights Reserved.